如何找投资人:多曝光,让他找到你 能够拿风险投资的项目,一定是有着与传统生意不成比例的投资回报关系的,同时成长周期还要短。一般针对早期项目的风险投资,周期3年左右就

杨方配资www.001chandi.cn 互联网创业融资难:创业者找钱难,投资者找项目更难!为什么?

如何找投资人:多曝光,让他找到你

能够拿风险投资的项目,一定是有着与传统生意不成比例的投资回报关系的,同时成长周期还要短。一般针对早期项目的风险投资,周期3年左右就需要看到回报。从市场来看,风险投资喜欢的类型,最常见的还是轻资产的平台型项目,此外能够积累大量用户的工具性项目(如墨迹天气),包括2B2C项目(如易企秀)等,也会有一定的关注度,但后者需要多一些流量变现的想象空间。至于涉及到线下服务环节或门店经营的O2O项目,则重点要看是否能打造成平台性质的授权服务或连锁加盟模式。而能构建线上流量池的自媒体MCN,也应该会是投资方向之一,毕竟投资流量,失败的概率会比投资具体某个业务要低一些,而有了流量,变现似乎会是水到渠成的,大不了可以做网红带货吗,但最好不是仅仅依靠个别网红,而应具有可复制的持续打造新网红的能力。补充一句,不是说除了风险投资看得上的项目,其它项目都不值得做,而是说,其它项目,不一定符合他们的投资逻辑,不能为他们在短短几年内,实现几十、几百倍的投资收益。如果创业者想做一个稳健发展的杨方配资www.001chandi.cn,从创业第一年就开始挣钱的项目杨方配资www.001chandi.cn,或是有钱人就想投一个稳妥一些的杨方配资www.001chandi.cn,但收益能比理财高一些的项目,那么大可不必理会风险投资的项目选择标准。

项目类型:不是所有项目都需要拿风险投资

有可能对早期项目进行投资的大致包括三类,一是正规投资机构中面向种子轮和天使轮的投资基金;二是有行业经验的个人投资者或小的天使投资机构;三是创业者身边的有钱人(3F),包括家庭(family)、朋友(friend)和没有互联网领域投资经验的土豪(fool,“傻瓜”)。其实,投资机构背后的金主(LP,“老婆”)很多时候也是土豪,但这样的土豪和创业者之间隔了一个投资合伙人(GP),他们负责帮助这些金主进行投资决策。其实投资合伙人将土豪称为“傻瓜”也很不礼貌,不就是因为没嫁给你当“老婆”么?但话糙理不糙地说,土豪直接进行投资,一是缺乏项目分析能力;二是常常过于感情用事;三是对互联网认知太浅容易被花言巧语骗到;四是对互联网早期项目的风险投资逻辑认识不深,总希望扔下去的每一分钱都要见响,并常常会过度干涉项目的发展。

很多创业者会觉得商业计划书是获得投资的敲门砖,所以非常重视,甚至不惜花费巨资去美化。但其实,专业的投资机构,更看重的逻辑而非形式。优秀的创业者,可能一页word都可能获得投资,不要局限于一些项目的细节,首先自己要能够有退出画面看画的能力,能总结出符合逻辑的商业模式,能展现出你的市场认知、大局观和清晰的发展思路。投资人看重的,不仅仅是你是否能说清楚这个项目到底该怎么做以及有什么远期价值,更需要考察你是否具备做一个企业家应有的逻辑分析能力。投资这样的人,即便这个项目做到中途,确实被证实毫无希望了,投资人也会继续支持他尝试其它方向的。

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投资人类型:“傻瓜”与“老婆”之间,只差一个投资合伙人

商业计划书(BP):逻辑比形式更重要

融资额:需要多少钱融多少钱

并不是种子轮融资就一定只能融几十万,如果真是非常好的项目,启动资金很高,种子轮融几千万也不是没可能。关键还是要看你需要花多少钱,且逻辑说得通。你每个阶段需要的钱,应该和你每个阶段要干的事可以匹配上。如果投资人不认为你需要花这么多钱去做早期项目验证,你要50万也不会给你;如果投资人真的看中了你的项目,但认为你要的钱太少了,根本不足以启动你的项目,他们也可能会想办法多凑一些钱给你。

旁听了一次面向互联网早期项目的投资交流课,没有课程提纲,大部分是根据听众的问题进行针对性讲解。主讲人连聊带讲,五个多小时,大概围绕下面一些要点展开,与笔者的感受基本是一致的,毕竟现实就是这个样子,所以下面的内容中也包括了一些笔者自己的经验和思考。

创业者类型:你的高光时刻就是你的出身

针对早期创业项目,除非你有非常强的技术壁垒(这在国内草根创业者中很少见),否则投资者最基础的投资逻辑还是投人。优秀的人,把一件事做成的概率肯定要高,尤其是对于国内一些没有太多专业知识的投资者来说,投已经被证明是优秀的人,这是最省事的办法。投30个清华毕业生,总有1~3个能成功;投300个非985毕业的,可能也就1~3个能成功,但投资人花费的精力和成本,却增加了10倍。而能够被投资人青睐的优秀创业者,大致可以分为三类,一是名校毕业,二是名企高管,三是有阶段性成功经历的连续创业者。在笔者看来,这三类人其实都是一类人,“出身”好的人。而所谓出身,就是你进入创业领域前的高光时刻。如果你刚毕业就创业,那你的学历就代表了你的能力,就是你的出身;如果你不是名校毕业的,但有非常成功的职业经历,那名企高管就是你的出身;如果你的学历和职业经历都不出彩,那就只能先作为连续创业者,展现出你的能力,并作为你的出身。

要融资,最好不要因为现在缺钱,而是未来六个月后会可能会缺钱。至于估值及出让的股权比例,在项目早期阶段,不要太计较,如果有多个潜在投资人,可以讨价还价,但只要答应了,就一定要讲诚信,不要再骑驴找马。而如果只有一个投资人,你又非常需要这笔钱的话,那只要不突破自己的底线,也就没办法计较太多了,毕竟,活着更重要。在投资协议中,对赌条款通常也都是会有的,包括业务对赌(一些关键业务指标)、财务对赌(如营收、利润等财务指标)和估值对赌(如多久以后企业能完成下一轮融资,且估值应该增长到多少)等。不过对于早期项目来说,专业的投资机构,不会有过于苛刻的对赌条件,尤其不应该出现如估值对赌这样看似专业其实并不专业的条款。而对赌失败的话,通常也只是需要多出让一些股权等,类似撤资清算这种事情,一般来说不该发生在互联网项目的早期风险投资领域。

绝大多数情况下,投资机构会根据自己的行业研究结果和对市场的预判去主动找项目,而不是等着项目来找他。所以,向一些知名投资机构的邮箱里发BP,基本都会石沉大海。何况还有很多提供早期项目投资的天使投资人或小投资机构,根本没有公开自己的联系方式。所以,对于创业者来说,多曝光才是重点,例如多参加项目路演。让投资人看到你,而正好你做的事情和他们希望投资的方向契合,你才能获得与他们深入交流的机会。当然,如果你的业务稍有起色,而正好有投资人因为使用了你们的产品或服务而找到你们,这样的曝光,才是最好的曝光。说实话,投资人找项目也很难,在大众创业浪潮中,从每年每个领域冒出的成千上万的项目中,找出成功概率高一些的项目进行投资下注,也是需要耗费大量精力的。

估值和对赌:有些要计较,有些不要计较

  新浪美股1月3日讯 特斯拉在2019年的最后三个月交付了创纪录的11.2万辆汽车,其股价盘初涨超5%,再创纪录高位,报453.53美元。

上榜理由

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